{"id":17307,"date":"2025-06-13T05:19:28","date_gmt":"2025-06-13T05:19:28","guid":{"rendered":"https:\/\/sequencecommerce.com\/?p=17307"},"modified":"2026-06-08T12:59:16","modified_gmt":"2026-06-08T12:59:16","slug":"les-erreurs-dencheres-ppc-sur-amazon-en-2025-le-guide-complet-pour-optimiser-vos-campagnes-publicitaires","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sequencecommerce.com\/fr\/erreurs-encheres-ppc-amazon\/","title":{"rendered":"Les erreurs d\u2019ench\u00e8res PPC sur Amazon en 2025 : Le guide complet pour optimiser vos campagnes publicitaires"},"content":{"rendered":"\n

Le paysage publicitaire d\u2019Amazon a consid\u00e9rablement \u00e9volu\u00e9 en 2025, avec des d\u00e9penses publicitaires mondiales sur la plateforme atteignant 56,7 milliards de dollars par an<\/a>. Pourtant, m\u00eame les vendeurs les plus exp\u00e9riment\u00e9s continuent de commettre des erreurs critiques dans leurs ench\u00e8res PPC, gaspillant ainsi leurs budgets et d\u00e9truisant leur rentabilit\u00e9. C\u2019est pourquoi de nombreuses grandes marques commencent d\u00e9sormais leur parcours d\u2019optimisation gr\u00e2ce \u00e0 un outil d\u2019audit PPC<\/a>, qui identifie automatiquement les erreurs \u00e0 fort impact dans les campagnes avant d’augmenter les d\u00e9penses publicitaires.<\/p>\n\n\n\n

Ce guide complet d\u00e9voile les erreurs les plus d\u00e9vastatrices en mati\u00e8re de PPC sur Amazon \u00e0 chaque \u00e9tape du cycle de vie d\u2019une entreprise \u2013 des lancements de nouveaux produits aux entreprises g\u00e9n\u00e9rant plusieurs millions de chiffres d’affaires \u2013 et propose des solutions concr\u00e8tes pour les corriger imm\u00e9diatement.<\/p>\n\n\n\n

Le Co\u00fbt Cach\u00e9 des Erreurs Amazon PPC en 2025<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Selon les derni\u00e8res recherches de Marketplace Pulse<\/em>, 73 % des vendeurs Amazon gaspillent au moins 40 % de leur budget publicitaire \u00e0 cause d’erreurs PPC \u00e9vitables<\/strong>. Avec une augmentation moyenne des co\u00fbts par clic (CPC) de 23 % par an en 2025<\/strong>, ces erreurs deviennent encore plus co\u00fbteuses et impactantes. Que vous lanciez votre premier produit ou que vous g\u00e9riez un catalogue g\u00e9n\u00e9rant des millions, il est indispensable de comprendre ces pi\u00e8ges pour survivre et prosp\u00e9rer dans le march\u00e9 ultra-comp\u00e9titif d’Amazon.<\/p>\n\n\n\n

30 erreurs critiques d’ench\u00e8res Amazon PPC qui d\u00e9truisent votre ROAS<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Erreurs fondamentales de strat\u00e9gie d’ench\u00e8res<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

1. Les ench\u00e8res sugg\u00e9r\u00e9es par Amazon<\/a> (suggested bid) sont g\u00e9n\u00e9ralement 40 \u00e0 60 % plus \u00e9lev\u00e9es que n\u00e9cessaire, car elles sont con\u00e7ues pour maximiser leurs revenus, pas les v\u00f4tres.

La solution :<\/strong> D\u00e9marrez avec 50 % de l\u2019ench\u00e8re sugg\u00e9r\u00e9e et augmentez progressivement de 10 % chaque semaine en fonction des donn\u00e9es de performance.<\/p>\n\n\n\n

2. Utiliser des ench\u00e8res fixes sur des march\u00e9s dynamiques<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les ench\u00e8res statiques ne tiennent pas compte de l\u2019activit\u00e9 des concurrents ni des fluctuations saisonni\u00e8res, ce qui entra\u00eene des opportunit\u00e9s manqu\u00e9es.

La solution :<\/strong> Activez les ench\u00e8res dynamiques (baisse uniquement) pour les nouvelles campagnes. Passez \u00e0 l\u2019option \u00ab\u00a0hausse et baisse\u00a0\u00bb apr\u00e8s 30 jours de collecte de donn\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

3. Ignorer les ajustements d\u2019ench\u00e8res par placement<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les param\u00e8tres de placement par d\u00e9faut gaspillent votre budget sur des emplacements peu performants, comme les r\u00e9sultats secondaires de recherche.

La solution :<\/strong> Commencez avec un ajustement de 50 % pour le haut de la page de recherche et de 0 % pour les pages produits. Analysez les r\u00e9sultats apr\u00e8s 14 jours et optimisez en fonction de l\u2019ACoS sp\u00e9cifique \u00e0 chaque placement.<\/p>\n\n\n\n

4. Ench\u00e9rir sans tenir compte des marges b\u00e9n\u00e9ficiaires<\/strong><\/p>\n\n\n\n

De nombreux vendeurs d\u00e9finissent leurs ench\u00e8res en fonction de la concurrence plut\u00f4t que de leurs propres donn\u00e9es \u00e9conomiques.

La solution :<\/strong> Calculez votre CPC maximum viable avec la formule suivante :
(Prix de vente – Co\u00fbt des marchandises – Frais FBA) \u00d7 Marge b\u00e9n\u00e9ficiaire cible \u00d7 Taux de conversion.<\/strong>

Si vous ne savez pas comment effectuer ces calculs, utilisez un calculateur ACoS Amazon gratuit<\/a> (free Amazon ACoS Calculator<\/em>) pour d\u00e9terminer rapidement si vos ench\u00e8res actuelles sont rentables ou si elles mettent vos marges en danger.<\/p>\n\n\n\n

5. Le mythe \u00ab\u00a0Ench\u00e8re plus \u00e9lev\u00e9e = Plus de ventes\u00a0\u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Doubler vos ench\u00e8res ne double presque jamais vos ventes, mais double toujours vos co\u00fbts, ce qui entra\u00eene des rendements d\u00e9croissants.

La solution :<\/strong> Appliquez la \u00ab\u00a0r\u00e8gle des 20 %\u00a0\u00bb<\/strong> : n\u2019augmentez jamais vos ench\u00e8res de plus de 20 % sans disposer de 7 jours de donn\u00e9es de performance<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Les Catastrophes de Structure de Campagne et Comment les \u00c9viter<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

6. Tout miser sur des campagnes automatiques<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les campagnes automatiques ont des taux de conversion<\/a> 70 % inf\u00e9rieurs \u00e0 ceux des campagnes manuelles structur\u00e9es<\/a>. Bien qu’elles soient utiles pour d\u00e9couvrir de nouveaux mots-cl\u00e9s, elles ne permettent pas une gestion pr\u00e9cise des ench\u00e8res et des budgets.

La solution :<\/strong> Utilisez les campagnes automatiques uniquement pour la phase de d\u00e9couverte. Transf\u00e9rez les termes performants dans des campagnes manuelles dans un d\u00e9lai de 14 jours pour un meilleur contr\u00f4le et une optimisation accrue.<\/p>\n\n\n\n

7. M\u00e9langer les types de correspondance dans une seule campagne<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Combiner les correspondances larges, par expression et exactes dans une seule campagne dilue les donn\u00e9es et emp\u00eache une optimisation pr\u00e9cise.

La solution :<\/strong> Cr\u00e9ez une campagne distincte pour chaque type de correspondance<\/a>. Cela permet une gestion plus pr\u00e9cise des ench\u00e8res et une meilleure allocation des budgets.<\/p>\n\n\n\n

8. Cr\u00e9er des campagnes sans conventions de nommage<\/strong> Un nommage chaotique rend l\u2019optimisation impossible lorsque vous d\u00e9passez 10 campagnes.<\/p>\n\n\n\n

La solution :<\/strong> Utilisez un syst\u00e8me de nommage syst\u00e9matique : [Marque]-[Produit]-[Type de correspondance]-[Cible]-[Date].

Exemple <\/strong>: \u00ab\u00a0Nike-RunningShoes-Exact-Branded-Jan2025\u00a0\u00bb.\u00c0 mesure que votre compte d\u00e9passe 50+ campagnes, envisagez de collaborer avec des Amazon professionnels<\/a> exp\u00e9riment\u00e9s en gestion de publicit\u00e9 Amazon. Ils peuvent mettre en \u0153uvre des syst\u00e8mes d’organisation \u00e0 l’\u00e9chelle de l’entreprise et maintenir une optimisation coh\u00e9rente sur l’ensemble de votre portefeuille.<\/p>\n\n\n\n

9. N\u00e9gliger les param\u00e8tres de priorit\u00e9 des campagnes<\/strong> Des campagnes ayant la m\u00eame priorit\u00e9 se cannibalisent mutuellement en termes d\u2019impressions et augmentent les co\u00fbts.<\/p>\n\n\n\n

La solution :<\/strong> D\u00e9finissez des niveaux de priorit\u00e9 : Exact (\u00c9lev\u00e9), Expression (Moyen), Large\/Automatique (Faible).<\/p>\n\n\n\n

10. Mauvais alignement des strat\u00e9gies d’ench\u00e8res par portefeuille<\/strong> M\u00e9langer des objectifs de croissance agressive et de rentabilit\u00e9 dans un m\u00eame portefeuille perturbe l’algorithme d’Amazon.<\/p>\n\n\n\n

La solution :<\/strong> S\u00e9parez les portefeuilles en fonction des objectifs : Lancement, Croissance, Rentabilit\u00e9 et Liquidation.<\/p>\n\n\n\n

Erreurs dans la recherche de mots-cl\u00e9s et le ciblage<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

11. Cibler des mots-cl\u00e9s d\u2019un seul mot<\/strong> Les termes trop g\u00e9n\u00e9riques comme \u00ab\u00a0chaussures\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0suppl\u00e9ments\u00a0\u00bb g\u00e9n\u00e8rent un trafic massif mais souvent non pertinent.<\/p>\n\n\n\n

La solution :<\/strong> Utilisez des phrases d\u2019au moins 3 mots pour les nouvelles campagnes. Ajoutez des qualificatifs : taille, couleur, cas d\u2019utilisation ou tranche de prix.<\/p>\n\n\n\n

12. Copier aveugl\u00e9ment les mots-cl\u00e9s des concurrents<\/strong> Ce qui fonctionne pour des marques \u00e9tablies avec 5 000 avis ne fonctionnera pas pour votre produit avec seulement 50 avis.

La solution :<\/strong> Ciblez uniquement les mots-cl\u00e9s sur lesquels votre taux de conversion peut r\u00e9ellement rivaliser (avec un \u00e9cart de 2x au niveau des avis et 20 % sur le prix).<\/p>\n\n\n\n

13. Ignorer les mots-cl\u00e9s n\u00e9gatifs d\u00e8s le d\u00e9part<\/strong> Attendre pour ajouter des mots-cl\u00e9s n\u00e9gatifs jusqu\u2019\u00e0 ce que \u00ab\u00a0vous ayez des donn\u00e9es\u00a0\u00bb gaspille des milliers d\u2019euros en clics non pertinents.<\/p>\n\n\n\n

La solution :<\/strong> Pr\u00e9chargez des listes n\u00e9gatives sp\u00e9cifiques \u00e0 votre cat\u00e9gorie. Ajoutez votre propre marque comme mot-cl\u00e9 n\u00e9gatif dans les campagnes ciblant les concurrents.<\/p>\n\n\n\n

14. Le mythe \u00ab\u00a0plus de mots-cl\u00e9s = plus de ventes\u00a0\u00bb<\/strong> Les campagnes avec plus de 100 mots-cl\u00e9s affichent un CTR (taux de clics) inf\u00e9rieur de 60 % par rapport aux campagnes cibl\u00e9es contenant 10-20 termes.<\/p>\n\n\n\n

La solution :<\/strong> Limitez \u00e0 20 mots-cl\u00e9s par campagne. Divisez-les en plusieurs campagnes pour un meilleur contr\u00f4le.<\/p>\n\n\n\n

15. Ignorer les opportunit\u00e9s des mots-cl\u00e9s de longue tra\u00eene<\/strong> Se concentrer uniquement sur les termes \u00e0 fort volume revient \u00e0 ignorer que 70 % des achats proviennent de recherches de longue tra\u00eene.<\/p>\n\n\n\n

La solution :<\/strong> Utilisez la \u00ab\u00a0m\u00e9thode des questions\u00a0\u00bb\u2014ciblez les variations de vos mots-cl\u00e9s principaux avec les questions : comment, quoi, quand, o\u00f9, pourquoi.<\/p>\n\n\n\n

Catastrophes dans la gestion des budgets<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

16. Budget quotidien trop faible pour collecter des donn\u00e9es<\/strong> Un budget de 5 $\/jour prend des mois pour g\u00e9n\u00e9rer des donn\u00e9es statistiquement significatives.

La solution :<\/strong> Le budget quotidien minimum devrait \u00eatre \u00e9gal \u00e0 10x votre CPC moyen pour obtenir des r\u00e9sultats exploitables en 7 jours. Si vous ne savez pas quel devrait \u00eatre votre CPC moyen pour des campagnes rentables, un calculateur de CPC Amazon<\/a> peut vous aider \u00e0 \u00e9tablir des r\u00e9f\u00e9rences r\u00e9alistes en fonction de vos marges produits et de votre ACoS cible. Cela garantit que vos budgets quotidiens sont r\u00e9gl\u00e9s \u00e0 des niveaux permettant de g\u00e9n\u00e9rer rapidement des donn\u00e9es exploitables.<\/p>\n\n\n\n

17. R\u00e9partition \u00e9gale du budget entre les campagnes<\/strong><\/p>\n\n\n\n

R\u00e9partir le budget de mani\u00e8re \u00e9gale ignore le fait que 20 % des campagnes g\u00e9n\u00e8rent 80 % des ventes rentables.

La solution :<\/strong> Allouez 60 % de votre budget aux campagnes gagnantes \u00e9prouv\u00e9es, 30 % aux tests et 10 % \u00e0 la d\u00e9couverte.<\/p>\n\n\n\n

18. Mettre en pause les campagnes pendant les heures creuses<\/strong> L\u2019algorithme d\u2019Amazon p\u00e9nalise les campagnes inconsistantes avec des scores de qualit\u00e9 plus faibles.<\/p>\n\n\n\n

La solution :<\/strong> Utilisez des ajustements d\u2019ench\u00e8res au lieu de mettre les campagnes en pause. R\u00e9duisez les ench\u00e8res de 50-70 % pendant les heures creuses.<\/p>\n\n\n\n

19. Limiter le budget des campagnes performantes<\/strong> Limiter les campagnes r\u00e9ussies tout en finan\u00e7ant celles qui sous-performent est une optimisation \u00e0 l\u2019envers.<\/p>\n\n\n\n

La solution :<\/strong> Donnez des budgets illimit\u00e9s aux campagnes avec un ACOS en dessous de votre cible. Limitez uniquement les campagnes sous-performantes.<\/p>\n\n\n\n

20. Ne pas tenir compte des facteurs saisonniers<\/strong> Maintenir des budgets constants ignore que d\u00e9cembre peut \u00eatre 5 fois plus rentable que f\u00e9vrier.

La solution :<\/strong> Calculez les indices de saisonnalit\u00e9 mensuels \u00e0 partir de l\u2019ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente. Ajustez les budgets proportionnellement.<\/p>\n\n\n\n

Erreurs d’optimisation avanc\u00e9es<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

21. Optimiser trop fr\u00e9quemment<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les modifications quotidiennes emp\u00eachent l\u2019algorithme d\u2019Amazon d\u2019apprendre et de stabiliser les performances.

La solution :<\/strong> Attendez au moins 7 jours entre les changements majeurs. Ajustez uniquement les ench\u00e8res chaque semaine et restructurez les campagnes chaque mois.<\/p>\n\n\n\n

22. Se concentrer sur le CTR au lieu du taux de conversion<\/strong> Un CTR \u00e9lev\u00e9 avec un faible taux de conversion signifie que vous attirez des curieux, pas des acheteurs.

La solution :<\/strong>\u00a0Priorisez les m\u00e9triques dans cet ordre : Taux de conversion > ACOS > CTR > Impressions. Lors de l\u2019\u00e9valuation des performances des campagnes, utilisez \u00e9galement un calculateur de ROAS Amazon<\/a> pour d\u00e9terminer votre retour r\u00e9el sur les d\u00e9penses publicitaires. Cela garantit que vous optimisez pour la g\u00e9n\u00e9ration de revenus, et non uniquement pour l\u2019efficacit\u00e9 des co\u00fbts. Ce changement de perspective permet d\u2019identifier les campagnes qui favorisent une v\u00e9ritable croissance de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n

23. Ignorer l\u2019effet \u00ab\u00a0Halo\u00a0\u00bb dans les analyses<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les publicit\u00e9s PPC am\u00e9liorent le classement organique, ce qui repr\u00e9sente 2 \u00e0 3 fois les ventes directes g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par la publicit\u00e9.

La solution :<\/strong> Suivez le TACoS (Total ACOS), qui inclut l\u2019augmentation des ventes organiques. Visez un TACoS de 15 %, et non seulement un ACOS de 30 %. Pour mesurer pr\u00e9cis\u00e9ment cette m\u00e9trique essentielle et comprendre votre v\u00e9ritable efficacit\u00e9 publicitaire, utilisez un calculateur TACoS Amazon gratuit qui prend en compte \u00e0 la fois vos d\u00e9penses publicitaires et vos revenus totaux (y compris les ventes organiques g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par le PPC).<\/p>\n\n\n\n

Cette vue d\u2019ensemble r\u00e9v\u00e8le l\u2019impact r\u00e9el de votre investissement publicitaire sur la croissance globale de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n

24. Ignorer la fen\u00eatre d\u2019attribution<\/strong> Optimiser sur la base des donn\u00e9es du jour m\u00eame ignore la fen\u00eatre d\u2019attribution de 14 jours d\u2019Amazon.

La solution :<\/strong> Analysez toujours les donn\u00e9es sur une p\u00e9riode de 14 jours. Prenez des d\u00e9cisions uniquement sur des p\u00e9riodes d\u2019attribution compl\u00e8tes.<\/p>\n\n\n\n

25. N\u00e9gliger les m\u00e9triques \u00ab\u00a0New-to-Brand\u00a0\u00bb<\/strong> Acqu\u00e9rir des clients qui n\u2019ach\u00e8tent qu\u2019une seule fois d\u00e9truit la rentabilit\u00e9 \u00e0 long terme.

La solution :<\/strong> S\u00e9parez les campagnes pour l\u2019acquisition de clients et la fid\u00e9lisation. Acceptez un ACOS plus \u00e9lev\u00e9 pour les nouveaux clients.<\/p>\n\n\n\n

Pi\u00e8ges sp\u00e9cifiques \u00e0 la plateforme<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

26. Ignorer les exigences des vid\u00e9os Sponsored Brand<\/strong> Une mauvaise qualit\u00e9 vid\u00e9o entra\u00eene une conversion inf\u00e9rieure de 80 % par rapport aux images produits optimis\u00e9es.

La solution :<\/strong> Investissez dans une vid\u00e9o professionnelle montrant le produit en utilisation. Ajoutez des sous-titres pour les utilisateurs mobiles.<\/p>\n\n\n\n

27. Lancer des campagnes DSP sans donn\u00e9es Pixel<\/strong> Lancer des campagnes DSP<\/a> sans suffisamment de donn\u00e9es pixel gaspille des CPM premium sur des audiences froides.<\/p>\n\n\n\n

La solution :<\/strong> Assurez un minimum de 1 000 activations de pixel avant de lancer une campagne DSP. Commencez uniquement par du reciblage.<\/p>\n\n\n\n

28. Utiliser Sponsored Display sans affiner l\u2019audience<\/strong> Les param\u00e8tres par d\u00e9faut de Sponsored Display affichent des publicit\u00e9s \u00e0 toute personne ayant consult\u00e9 un produit de votre cat\u00e9gorie.

La solution :<\/strong> Affinez les audiences : En march\u00e9 ET<\/strong> ayant consult\u00e9 des produits similaires ET<\/strong> qualifi\u00e9s par tranche de prix.<\/p>\n\n\n\n

29. N\u00e9gliger les ajustements d\u2019ench\u00e8res mobiles<\/strong> Les conversions sur mobile sont 40 % inf\u00e9rieures \u00e0 celles sur desktop, mais les mobiles re\u00e7oivent 65 % des impressions avec les m\u00eames ench\u00e8res.

La solution :<\/strong> R\u00e9duisez les ench\u00e8res mobiles de 30 % au d\u00e9part. Ajustez-les en fonction des donn\u00e9es sp\u00e9cifiques aux appareils.<\/p>\n\n\n\n

30. Ignorer les insights d\u2019Amazon Marketing Cloud (AMC)<\/strong> Ne pas utiliser les donn\u00e9es AMC revient \u00e0 manquer une attribution multi-touch qui pourrait optimiser vos campagnes de mani\u00e8re significative.

La solution :<\/strong> Produisez des rapports AMC mensuels en vous concentrant sur le parcours d\u2019achat et le comportement crois\u00e9 entre ASINs.<\/p>\n\n\n\n

Le Cadre de Mise en \u0152uvre \u00e0 un Million de Dollars<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Phase 1 : Arr\u00eater l\u2019h\u00e9morragie (Semaine 1)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n