Découvrez la puissance de l’influence d’Amazon !
Imaginez ceci : vous recherchez un produit sur Amazon, et peu de temps après, vous voyez le même article – ou des produits similaires – apparaître partout sur Internet et sur les réseaux sociaux.
Étrange, n’est-ce pas ?
En réalité, rien de magique ! Ce phénomène s’explique simplement par les campagnes de reciblage Amazon.
Le reciblage publicitaire représente l’avenir de la publicité avancée.
Le reciblage Amazon est une stratégie très efficace pour engager les clients et augmenter les conversions. Il permet d’atteindre les utilisateurs ayant déjà interagi avec votre marque et de les inciter à revenir pour finaliser leur achat.
Grâce au reciblage Amazon, vous pouvez diffuser des publicités pertinentes auprès des clients ayant déjà consulté vos produits et ainsi maximiser vos ventes.
Intriguant, n’est-ce pas ?
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Qu’est-ce que le reciblage Amazon ?
Le reciblage Amazon est un type de publicité en ligne qui permet d’atteindre les clients ayant déjà interagi avec votre marque d’une manière ou d’une autre via la plateforme de reciblage Amazon.
Concrètement, vous pouvez cibler les clients qui ont déjà été exposés à vos produits, que ce soit via leur historique de recherche sur Amazon, leur comportement de navigation ou leurs achats passés.
Le reciblage Amazon est un moyen efficace de toucher des audiences qui ont déjà manifesté un intérêt pour vos produits et de les inciter à revenir et à convertir.
Cibler ces clients permet de leur rappeler votre produit et de les encourager à effectuer un achat.
Cette publicité apparaîtra sur Amazon pendant que le client navigue, lui rappelant le produit qui avait suscité son intérêt auparavant.
Plateformes de reciblage Amazon :
Vous disposez de plusieurs options pour choisir la plateforme de reciblage Amazon qui vous convient.
L’expansion des options proposées par Amazon pour le reciblage client témoigne de l’importance croissante de cette stratégie pour les marchands et les marques.
Sponsored Display :
Sponsored Display est disponible pour les vendeurs professionnels enregistrés, les agences et les revendeurs.
Cet outil vous permet de recibler votre audience sur Amazon et en dehors, c’est-à-dire toute personne ayant consulté vos produits ou des produits similaires dans une catégorie sélectionnée au cours des 30 derniers jours.
Le reciblage Amazon est particulièrement utile car il permet de maintenir vos produits et votre marque dans l’esprit des clients, même lorsqu’ils ne les consultent pas activement.
Plateforme publicitaire Amazon (AAP)
AAP permet aux entreprises de promouvoir leurs produits auprès des clients Amazon via différents formats publicitaires tels que Sponsored Brands, Sponsored Products, Sponsored Displays et Sponsored Brand Videos.
AAP suit les habitudes d’achat des clients ayant interagi avec les produits ou le site web d’une marque.
Elle offre une segmentation plus large de l’audience grâce au ciblage par appareil et navigateur, ainsi que des analyses prédictives plus détaillées.
Les annonceurs peuvent orienter leurs campagnes vers des audiences spécifiques en fonction de leur comportement d’achat, ce qui permet de créer des publicités très personnalisées et engageantes.
Demand-Side Platform (DSP)
Le reciblage Amazon DSP permet aux annonceurs d’acheter des inventaires numériques via des achats automatiques.
Amazon DSP Retargeting couvre les sites web, plateformes de réseaux sociaux, applications mobiles et flux vidéo en ligne.
Cette solution convient aux entreprises souhaitant acheter des publicités en volume, que ce soit sur Amazon ou en dehors.
Les principaux avantages d’Amazon DSP Retargeting :
- Pouvoir d’achat automatique permettant de toucher pratiquement tous les sites web existants.
- Utilisation des données d’achat Amazon pour optimiser le ciblage des campagnes.
- Possibilité de créer des campagnes sur mesure pour des audiences spécifiques en fonction de leur comportement d’achat.
- Outils d’enchères en temps réel et d’optimisation pour une publicité efficace.
Sponsored Products
Amazon Sponsored Products permet aux vendeurs de cibler des audiences spécifiques selon le comportement d’achat et de créer des campagnes personnalisées.
Cette plateforme offre une solution publicitaire rentable pour augmenter les ventes et la visibilité sur Amazon.
DSP Retargeting : la phase bêta
Jusqu’à présent, le reciblage était généralement limité à Display, AAP et DSP Retargeting, ce qui montre l’importance croissante que Amazon accorde au reciblage.
Les Sponsored Products représentaient 77 % des revenus publicitaires d’Amazon en 2021, soulignant leur rôle central dans la stratégie publicitaire de la plateforme.
Comment fonctionne le reciblage Amazon ?
Le reciblage Amazon repose sur un processus simple mais puissant. Pour lancer des campagnes publicitaires, il est essentiel de collecter suffisamment de données.
Avant de diffuser des publicités de reciblage Amazon, les utilisateurs doivent avoir déjà consulté le produit, qu’ils y soient arrivés via Amazon ou par de la publicité payante.
La page produit joue un rôle clé puisqu’elle enregistre l’acquisition d’un « cookie » permettant de suivre l’utilisateur même s’il quitte Amazon.
Dans le reciblage Amazon DSP, vous disposez de sept options de ciblage distinctes conçues pour diffuser des publicités adaptées à la bonne audience.
Options de reciblage par ASIN :
- Recherche de produits : Cible les utilisateurs selon des mots-clés spécifiques liés à l’ASIN promu, déterminés par l’algorithme Amazon.
- Vues de marque : Cible les utilisateurs ayant consulté les produits d’une marque sur une période donnée, idéal pour les marques avec des offres complémentaires.
- Achats de marque : Cible les utilisateurs ayant acheté une marque particulière pour promouvoir des articles supplémentaires ou des ventes croisées.
- Vues de produit : Option la plus populaire, cible les utilisateurs ayant consulté un produit sans l’acheter.
- Achats de produit : Promeut davantage les ASIN déjà commandés, particulièrement adapté aux articles de consommation.
- Vues de produits similaires (SIM Product Views) : Cible les utilisateurs qui consultent des articles similaires chez vos concurrents, augmentant la pertinence des annonces.
- Conquête concurrentielle : Cible les utilisateurs intéressés par les produits concurrents en sélectionnant manuellement des ASIN spécifiques.
En comprenant ces options et en utilisant le reciblage Amazon DSP, vous pouvez optimiser vos campagnes publicitaires et atteindre efficacement votre audience cible.
Pourquoi les publicités de reciblage Amazon sont importantes pour les vendeurs ?
- Elles rappellent aux clients le produit qu’ils étaient sur le point d’acheter, augmentant ainsi les chances de conversion.
- Le reciblage des paniers abandonnés peut augmenter les taux de conversion jusqu’à 26 %.
- Amazon Retargeting ne se limite pas au site Amazon : il permet de toucher les clients sur et en dehors d’Amazon.
- Le taux de clic moyen des publicités DSP Amazon est 10 fois supérieur à celui des publicités display, offrant un meilleur retour sur investissement publicitaire (RoAS).
Avantages des publicités de reciblage Amazon :
- Augmentation de la notoriété de la marque
- Taux de conversion plus élevé
- Coût par acquisition (CPA) réduit
- Engagement client amélioré
- Retour sur investissement optimisé
Remarketing vs Reciblage sur Amazon
- Reciblage (Retargeting) : Affiche des annonces aux clients potentiels en se basant sur les cookies.
- Remarketing : Collecte les informations des utilisateurs pour générer des listes et mettre en place des stratégies marketing et commerciales.
En combinant reciblage et remarketing, vous pouvez :
- Amplifier la visibilité et la notoriété de la marque
- Maintenir l’engagement auprès de votre audience cible
- Augmenter les conversions sur votre boutique en ligne
- Attirer l’attention des clients des marques concurrentes
Comment configurer vos publicités de reciblage ?
Nouveau vendeur ?
Pas sûr de savoir comment créer des publicités de reciblage Amazon ? Voici un guide pour créer une campagne DSP Retargeting générique :
- Connectez-vous à votre compte Amazon Seller Central et cliquez sur Sponsored Products.
- Cliquez sur Créer une campagne et remplissez les informations nécessaires : nom, durée et budget de la campagne.
- Choisissez campagne manuelle, car les publicités de reciblage sont accessibles uniquement via des campagnes automatiques.
- Si vous vendez sur le marketplace US, sélectionnez Remarketing dans le bouton automatic targeting.
Note importante : Cette option est en bêta et n’est pas toujours visible.
Et voilà, c’est fait ! Dès lors, les clients seront redirigés vers la page produit lorsqu’ils cliqueront sur vos annonces.
Gestion des publicités de reciblage Amazon
Pour réussir vos campagnes, une gestion efficace est essentielle. Voici quelques conseils :
- Surveillez les métriques clés : Impressions, clics, conversions et ROI pour évaluer les performances.
- Ajustez les stratégies d’enchères : Modifiez vos enchères selon les performances des annonces.
- Actualisez vos créations publicitaires : Renouvelez régulièrement les visuels pour éviter la fatigue publicitaire et maintenir l’engagement.
- Testez différentes durées d’audience et types d’événements : L’optimisation passe par l’expérimentation.
- Revoir régulièrement les placements : Cibler les bons utilisateurs et placer vos annonces sur des sites pertinents améliore les résultats.
Gestion des publicités de reciblage Amazon
Pour réussir vos campagnes, une gestion efficace est essentielle. Voici quelques conseils :
- Surveillez les métriques clés : Impressions, clics, conversions et ROI pour évaluer les performances.
- Ajustez les stratégies d’enchères : Modifiez vos enchères selon les performances des annonces.
- Actualisez vos créations publicitaires : Renouvelez régulièrement les visuels pour éviter la fatigue publicitaire et maintenir l’engagement.
- Testez différentes durées d’audience et types d’événements : L’optimisation passe par l’expérimentation.
- Revoir régulièrement les placements : Cibler les bons utilisateurs et placer vos annonces sur des sites pertinents améliore les résultats.
3 conseils pour maximiser les conversions
Wenn du bereit bist, Amazon-Nutzer erneut anzusprechen, erfährst du hier, wie es geht:
Ajouter un pixel de conversion sur votre site :
Le pixel de conversion vous permet de suivre votre audience.
Tout d’abord, vous devez informer votre audience de la manière dont les pixels sont utilisés sur votre site web.
Vous souhaitez que votre audience précieuse puisse récupérer rapidement des informations spécifiques la concernant lorsqu’elle visite votre site.
En utilisant le pixel de conversion, vous contribuez à la croissance de votre entreprise. Plus de personnes consulteront vos produits ou reconsidéreront leur achat.
Utiliser les audiences personnalisées Facebook :
Wenn du Facebook nutzt, um potenzielle Kunden mit Remarketing-Anzeigen anzusprechen, empfehlen wir die Verwendung der Custom Audience-Funktion.
Beginne damit, eine einfache Facebook-Anzeige zu erstellen und nach deinen Wünschen zu konfigurieren. Anschließend gehst du in den Bereich Custom Audience, in dem du deine Zielgruppe erstellen kannst.
Du kannst die Informationen deiner Zielgruppe von Amazon in die Facebook-Kundendatenbank hochladen. Facebook ordnet diese Daten dann seinen Nutzern zu, sodass die Eigenschaften deiner Kundenbasis mit den passenden Facebook-Nutzern abgeglichen werden.
Créer un contenu promotionnel attractif :
Deine Remarketing-Anzeige wird nur dann effektiv sein, wenn du ansprechende Inhalte erstellst. Du kannst dutzende Anzeigen schalten – wenn sie aber nicht attraktiv sind, wird dein Publikum nicht reagieren.
Verwende zunächst ein Bild, das deinem Publikum vertraut ist. Du kannst das Produktbild direkt von der Amazon-Produktseite herunterladen und verwenden.
Als Nächstes solltest du die Überschrift deiner Anzeige optimieren. Wir empfehlen, den Produktnamen einzufügen, damit dein Publikum sofort erkennt, worum es sich handelt, falls das Bild allein nicht ausreicht.
Zusätzlich kannst du weitere interessante Informationen hinzufügen, wie zum Beispiel die Sternebewertung des Produkts, um die Glaubwürdigkeit und Attraktivität der Anzeige zu erhöhen.
Comment optimiser vos publicités de reciblage Amazon pour maximiser les conversions
L’optimisation des publicités de reciblage Amazon est essentielle pour les vendeurs qui souhaitent augmenter leurs ventes et leurs conversions.
Voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti de vos campagnes :
1. Créez des visuels attractifs
Vos annonces doivent capter l’attention des clients et se démarquer. Utilisez des images de haute qualité, des couleurs vives et des titres accrocheurs pour rendre vos annonces visuellement impactantes.
2. Mettez en avant vos arguments uniques
Concentrez vos annonces sur les caractéristiques et avantages distinctifs de vos produits afin de convaincre vos clients de revenir et d’acheter.
3. Incluez un appel à l’action clair
Intégrez un call-to-action (CTA) qui incite les utilisateurs à cliquer vers votre page produit, avec des phrases comme « Acheter maintenant » ou « En savoir plus » pour encourager l’action immédiate.
4. Testez différentes créations publicitaires (A/B testing)
Essayez plusieurs versions de vos annonces pour identifier celles qui génèrent le meilleur taux de clics et de conversions. Testez images, titres et CTA pour trouver la combinaison gagnante.
5. Utilisez des annonces dynamiques
Les annonces dynamiques affichent le produit exact que le client a consulté, augmentant ainsi les chances d’achat. Cette approche personnalisée améliore souvent le taux de conversion et le retour sur investissement.
Comment notre agence Amazon DSP, Sequence Commerce, peut aider les vendeurs avec les publicités de reciblage
Vous avez besoin d’aide pour lancer ou développer votre activité sur Amazon ?
Vous avez l’impression de ne pas atteindre votre audience cible ? Vous n’êtes pas seul.
De nombreux vendeurs Amazon rencontrent des difficultés pour promouvoir et commercialiser efficacement leurs produits.
C’est là que Sequence Commerce entre en jeu.
Chez Sequence Commerce, nous nous spécialisons dans l’optimisation complète des ventes, adaptée aux besoins spécifiques de votre entreprise. Si vous recherchez un accompagnement plus complet au-delà des campagnes DSP, nous vous recommandons de travailler avec des spécialistes en gestion de comptes Amazon, capables de gérer tous les aspects de vos campagnes publicitaires.
Nos experts vous aideront à optimiser vos publicités de reciblage Amazon et à tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire. Chaque activité étant unique, nous proposons des solutions sur mesure pour répondre à vos besoins précis.
En diffusant vos publicités de reciblage auprès de votre audience ciblée, vous augmentez vos chances de convertir ces prospects en clients.
Notre équipe peut vous aider à créer des publicités de reciblage à la fois attrayantes et performantes, maximisant ainsi votre retour sur investissement.Vous avez besoin d’aide pour lancer ou développer votre activité sur Amazon ?
Vous avez l’impression de ne pas atteindre votre audience cible ? Vous n’êtes pas seul.
De nombreux vendeurs Amazon rencontrent des difficultés pour promouvoir et commercialiser efficacement leurs produits.
C’est là que Sequence Commerce entre en jeu.
Chez Sequence Commerce, nous nous spécialisons dans l’optimisation complète des ventes, adaptée aux besoins spécifiques de votre entreprise. Si vous recherchez un accompagnement plus complet au-delà des campagnes DSP, nous vous recommandons de travailler avec des spécialistes en gestion de comptes Amazon, capables de gérer tous les aspects de vos campagnes publicitaires.
Nos experts vous aideront à optimiser vos publicités de reciblage Amazon et à tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire. Chaque activité étant unique, nous proposons des solutions sur mesure pour répondre à vos besoins précis.
En diffusant vos publicités de reciblage auprès de votre audience ciblée, vous augmentez vos chances de convertir ces prospects en clients.
Notre équipe peut vous aider à créer des publicités de reciblage à la fois attrayantes et performantes, maximisant ainsi votre retour sur investissement.
Ne soyez pas intrusif : Évitez de saturer les prospects avec trop d’annonces.
Ciblez les clients récents : Priorisez ceux ayant consulté votre produit mais n’ayant pas encore acheté.
Respectez l’identité de votre marque : Vos annonces doivent refléter votre style et votre ton pour être immédiatement reconnaissables.
Vendez des produits complémentaires : Utilisez le reciblage pour proposer des articles liés ou complémentaires aux clients ayant déjà acheté.
Combinez avec d’autres types d’annonces Amazon : Pour maximiser l’impact, associez vos annonces de reciblage avec Sponsored Products, Sponsored Brands ou Display Ads.
Conclusion
Avec la bonne stratégie, le reciblage Amazon peut devenir l’outil marketing le plus efficace pour votre activité e-commerce.
En ciblant les audiences ayant déjà interagi avec votre marque, vous pouvez les convaincre facilement d’acheter.
En suivant ces étapes, vous pourrez créer des publicités de reciblage efficaces, optimiser leurs performances et générer davantage de conversions auprès de vos clients potentiels.
Vous recherchez une agence Amazon DSP ?
Questions fréquentes sur les publicités de reciblage Amazon
Pourquoi le reciblage Amazon DSP est-il meilleur que les autres ?
Le reciblage Amazon DSP présente plusieurs avantages qui le distinguent des autres solutions de reciblage :
Qualité de l’audience : Amazon dispose de vastes données propriétaires sur ses clients, incluant leur historique de navigation et d’achat. Le reciblage Amazon DSP permet d’accéder à ce jeu de données riche, offrant une audience de meilleure qualité que les autres plateformes de reciblage.
Intention d’achat : Une des forces clés d’Amazon DSP Retargeting est sa capacité à exploiter l’écosystème e-commerce d’Amazon. Les annonceurs peuvent toucher les clients ayant montré une intention d’achat sur Amazon, ce qui augmente les taux de conversion.
Ciblage précis : Amazon DSP Retargeting propose des fonctionnalités de ciblage avancées, permettant d’atteindre des audiences spécifiques avec précision. Ce ciblage granulaire garantit la diffusion d’annonces personnalisées et pertinentes, améliorant l’efficacité des campagnes.
Portée multi-appareils : Les annonceurs peuvent toucher les clients sur plusieurs appareils et plateformes : ordinateurs, mobiles, tablettes Fire, Fire TV, et plus encore. Cette portée multi-appareils assure une expérience utilisateur cohérente et un meilleur engagement.
Intégration avec Amazon Advertising : Amazon DSP Retargeting s’intègre parfaitement avec Amazon Advertising, permettant de gérer les campagnes de reciblage aux côtés des autres initiatives publicitaires sur Amazon.
Bien que le reciblage Amazon DSP offre des avantages uniques dans l’écosystème Amazon, d’autres plateformes de reciblage peuvent présenter des atouts selon vos objectifs publicitaires.
Puis-je recibler les utilisateurs ayant visité mon site web mais n’ayant pas acheté sur Amazon ?
Le reciblage Amazon se concentre principalement sur les utilisateurs au sein de l’écosystème Amazon, comme ceux ayant visité votre boutique Amazon ou interagi avec vos produits.
Cependant, Amazon propose également des solutions publicitaires en dehors de son écosystème, comme les publicités display sur des sites externes, qui permettent de recibler les utilisateurs ayant consulté votre site web sans convertir sur Amazon.
Comment mesurer le succès de ma campagne de reciblage Amazon ?
Amazon fournit des outils de reporting et d’analytics directement sur sa plateforme publicitaire, vous permettant de suivre les performances de vos campagnes de reciblage. Vous pouvez surveiller des indicateurs tels que les impressions, les clics, les conversions et le ROAS afin d’évaluer l’efficacité et le retour sur investissement (ROI) de vos actions de reciblage.
Quels sont les canaux de reciblage ?
Le reciblage utilise principalement des publicités payantes pour toucher les utilisateurs ayant visité votre site web ou vos profils sur les réseaux sociaux.
En ce qui concerne le remarketing, l’email est principalement utilisé pour cibler les clients ayant déjà interagi avec votre marque.
Jake Gilbert serves as the Chief Revenue Officer (CRO) at Sequence Commerce, where he spearheads all lead generation initiatives and drives the agency’s growth strategy. With a keen analytical mindset, Jake transforms complex marketplace data into actionable insights that deliver measurable results for clients. His expertise spans conversion rate optimization, customer acquisition funnels, and performance marketing specifically tailored to Amazon and e-commerce ecosystems.
At Sequence Commerce, Jake has developed proprietary reporting frameworks that accurately track and attribute revenue across multiple marketing channels, allowing clients to optimize their ad spend with precision. His data-driven approach to revenue optimization has helped numerous brands scale their Amazon presence while maintaining profitable growth metrics. Jake regularly analyzes emerging marketplace trends and platform algorithm changes to refine client strategies and maintain competitive advantages in the increasingly complex e-commerce landscape.
Before joining Sequence Commerce, Jake built successful sales operations for SaaS companies targeting the e-commerce sector, giving him unique insights into both the technical and strategic aspects of online selling. He holds certifications in advanced analytics and digital marketing, and frequently shares his expertise through the Sequence Commerce blog and industry webinars.