Amazon Retargeting Ads: Ein Game-Changer für deine Werbekampagnen

Entdecken Sie die Macht von Amazons Einfluss!

Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie suchen ein Produkt auf Amazon, und kaum haben Sie es getan, tauchen genau dieses Produkt oder ähnliche Angebote überall im Internet und in den sozialen Medien auf.

Komisch, oder?

Aber es steckt keine Magie dahinter. Es sind schlichtweg Amazons Retargeting-Kampagnen, die für dieses scheinbar mysteriöse Phänomen verantwortlich sind.

Retargeting-Anzeigen – die Zukunft der fortschrittlichen Werbung

Amazon Retargeting ist eine äußerst effektive Methode, um Kunden zu erreichen und die Conversion zu steigern. Es ermöglicht Ihnen, gezielt Kunden anzusprechen, die bereits mit Ihrer Marke interagiert haben, und motiviert sie, zurückzukehren und einen Kauf abzuschließen.

Mit Amazon Retargeting können Sie relevante Anzeigen genau an jene Kunden ausspielen, die Ihre Produkte bereits angesehen haben, und so Ihre Reichweite sowie Ihre Verkaufschancen erheblich erhöhen.

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Was ist Amazon Retargeting?

Amazon Retargeting ist eine Form der Online-Werbung, mit der Sie gezielt Kunden erreichen, die bereits auf irgendeine Weise mit Ihrer Marke interagiert haben.

Damit können Sie Kunden ansprechen, die Ihren Produkten bereits begegnet sind – sei es über ihre Amazon-Suchhistorie, ihr Browsing-Verhalten oder frühere Käufe.

Amazon Retargeting ist besonders effektiv, um Interessenten, die bereits Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben, erneut anzusprechen und sie dazu zu motivieren, zurückzukehren und einen Kauf abzuschließen.

Die gezielte Ansprache dieser Kunden erinnert sie an Ihr Produkt und kann den entscheidenden Impuls für den Kauf geben. Die Anzeigen erscheinen direkt auf Amazon, während die Kunden browsen, und erinnern sie an die Produkte, für die sie sich zuvor interessiert haben.

Amazon Retargeting Werbeplattformen

Sie haben verschiedene Optionen, um zu entscheiden, welche Amazon-Retargeting-Plattform am besten zu Ihren Zielen passt. Die Erweiterung der Möglichkeiten, die Amazon Händlern für das Retargeting bietet, unterstreicht die wachsende Bedeutung von Amazon Retargeting für Marken und Verkäufer.

Sponsored Display

Sponsored Display steht registrierten professionellen Verkäufern, Agenturen und Wiederverkäufern zur Verfügung.

Mit diesem Tool können Sie Ihre Zielgruppe sowohl auf Amazon als auch außerhalb erneut ansprechen – also jeden, der Ihre Produkte oder ähnliche Produkte in einer ausgewählten Kategorie innerhalb der letzten 30 Tage angesehen hat.

Amazon Retargeting ist besonders nützlich, weil es Produkte und Marken im Gedächtnis der Kunden hält, selbst wenn diese nicht aktiv danach suchen.

Amazon Advertising Platform (AAP)

Die Amazon Advertising Platform (AAP) ermöglicht es Unternehmen, ihre Produkte über verschiedene Werbeformate wie Sponsored Brands, Sponsored Products, Sponsored Displays und Sponsored Brand Videos gezielt bei Amazon-Kunden zu bewerben.

AAP verfolgt die Einkaufsgewohnheiten von Kunden, die bereits mit den Produkten oder der Website einer Marke interagiert haben.

Darüber hinaus bietet AAP eine breitere Segmentierung der Zielgruppen durch Geräte- und Browser-Targeting sowie detaillierte prädiktive Analysen.

Werbetreibende können Kampagnen auf einzigartige Zielgruppen basierend auf deren Kaufverhalten ausrichten, wodurch hochgradig personalisierte und überzeugende Anzeigen entstehen.

Demand-Side-Plattform (DSP)

Mit Amazon DSP Retargeting können Werbetreibende digitale Werbeflächen automatisch einkaufen.

Die Plattform umfasst Websites, soziale Medien, mobile Apps und Online-Video-Streams.

DSP Retargeting eignet sich besonders für Unternehmen, die Werbevolumen sowohl auf Amazon als auch außerhalb von Amazon kaufen möchten.

Die Vorteile von Amazon DSP Retargeting im Überblick:

• Automatisierte Anzeigenschaltung, die nahezu jede erdenkliche Website erreicht.
• Nutzung von Amazon-Kaufdaten zur Optimierung der Zielgruppenansprache.
• Möglichkeit, maßgeschneiderte Kampagnen für bestimmte Zielgruppen basierend auf deren Kaufverhalten zu erstellen.
• Echtzeit-Biet- und Optimierungstools für eine effektive Werbung.

Sponsored Products

Mit Amazon Sponsored Products können Verkäufer gezielt bestimmte Zielgruppen basierend auf ihrem Kaufverhalten ansprechen und personalisierte Kampagnen erstellen.

Die Sponsored Products-Plattform bietet eine kosteneffiziente Werbelösung, um die Sichtbarkeit und den Umsatz auf Amazon zu steigern.

Amazon DSP Retargeting tritt nun in der Beta-Phase in den Vordergrund, was zeigt, wie ernst Amazon das Thema Retargeting nimmt.

Allein im Jahr 2021 entfielen 77 % der Werbeeinnahmen von Amazon auf Sponsored Products.

Wie funktioniert Amazon Retargeting?

Amazon Retargeting basiert auf einem einfachen, aber äußerst effektiven Prozess. Um Werbekampagnen zu starten, ist es entscheidend, ausreichend Daten zu sammeln.

Bevor Amazon Retargeting-Anzeigen geschaltet werden können, muss der Nutzer das Produkt zuvor angesehen haben – unabhängig davon, ob er über Amazon selbst oder bezahlte Werbung auf das Produkt aufmerksam wurde.

Die Produktdetailseite spielt dabei eine zentrale Rolle, da sie das Setzen eines „Cookies“ ermöglicht, um den Nutzer auch dann zu verfolgen, wenn er Amazon verlässt.

Im Rahmen des Amazon DSP Retargetings stehen sieben verschiedene Targeting-Optionen zur Verfügung, mit denen gezielt maßgeschneiderte Anzeigen an die richtige Zielgruppe ausgeliefert werden können.

ASIN Retargeting Optionen

• Produktsuchen: Zielgruppenansprache basierend auf spezifischen Keywords, die mit der beworbenen ASIN verknüpft sind, bestimmt durch Amazons Algorithmus.
• Markenaufrufe: Ansprache von Nutzern, die Produkte einer bestimmten Marke innerhalb eines festgelegten Zeitraums angesehen haben – ideal für Marken mit ergänzenden Produkten.
• Markenkäufe: Nutzer, die bereits eine Marke gekauft haben, gezielt ansprechen, um Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten zu fördern.
• Produktaufrufe: Die beliebteste Retargeting-Methode – Anzeigen für Nutzer, die ein Produkt angesehen, aber noch nicht gekauft haben.
• Produktkäufe: Förderung von ASINs, die bereits bestellt wurden – besonders geeignet für Konsumgüter.
• SIM-Produktaufrufe: Targeting auf Nutzer, die ähnliche Produkte von Wettbewerbern durchsuchen, um die Relevanz der Anzeigen zu erhöhen.
• Wettbewerber-Conquesting: Werbung für Nutzer, die an Konkurrenzprodukten interessiert sind, indem gezielt bestimmte ASINs ausgewählt werden.

Durch die Nutzung dieser Optionen und Amazon DSP Retargeting können Sie Ihre Werbemaßnahmen optimieren und Ihre Zielgruppe effektiv erreichen.

Warum sind Amazon Retargeting-Anzeigen wichtig für Verkäufer?

Indem sie Kunden an einen Kauf erinnern, den sie gerade tätigen wollten, hilft Amazon-Retargeting, die Wahrscheinlichkeit einer Conversion deutlich zu erhöhen.

Abgebrochene Warenkörbe: Retargeting kann die Conversion-Rate um bis zu 26 % steigern. Wenn jemand bereits Interesse an deinen Produkten zeigt, kann ein kleiner Anstoß oft ausreichen, um ihn zurückzubringen – oder die Markenbekanntheit zu erhöhen.

Nicht nur auf Amazon: Amazon-Retargeting beschränkt sich nicht auf die Amazon-Website. Verkäufer können ihre Kunden auch außerhalb von Amazon erreichen.

Da die durchschnittliche Klickrate (CTR) für Amazon DSP-Retargeting-Anzeigen etwa zehnmal höher liegt als bei herkömmlichen Display-Anzeigen, bietet diese Flexibilität einen deutlich besseren Return on Ad Spend (RoAS).

Die Vorteile von Amazon-Retargeting auf einen Blick:

• Mehr Markenbekanntheit
• Höhere Conversion-Raten
• Geringere Kosten pro Akquisition (CPA)
• Bessere Kundenbindung
• Höherer Return on Investment

Vorteile von Amazon Retargeting-Anzeigen:

Der Hauptunterschied zwischen Retargeting und Remarketing liegt in der Strategie:

• Retargeting zeigt potenziellen Kunden Anzeigen basierend auf Cookies.
• Amazon Remarketing sammelt Nutzerdaten, um gezielte Listen zu erstellen und Marketing- sowie Verkaufsmaßnahmen umzusetzen.

Wenn du beide Strategien kombinierst, kannst du folgende Vorteile erzielen:

• Mehr Markenbekanntheit und Sichtbarkeit
• Stärkere Bindung der Zielgruppe an deine Marke
• Höhere Conversion-Raten in deinem Online-Shop oder E-Commerce-Bereich
• Aufmerksamkeit von Kunden gewinnen, die Produkte deiner Konkurrenz betrachten

Remarketing vs. Retargeting auf Amazon

Der Hauptunterschied zwischen Retargeting und Remarketing liegt in der Herangehensweise:

• Retargeting zeigt potenziellen Kunden Anzeigen basierend auf Cookies.
• Amazon Remarketing sammelt Nutzerdaten, um gezielte Listen zu erstellen und gezielte Marketing- und Verkaufsmaßnahmen umzusetzen.

Wenn du beide Strategien clever kombinierst, profitierst du von:

• Mehr Markenbekanntheit und Sichtbarkeit
• Stärkerer Bindung deiner Zielgruppe
• Höheren Conversion-Raten in deinem Online-Shop oder E-Commerce-Bereich
• Aufmerksamkeit von Kunden, die Produkte deiner Konkurrenz ansehen

So richtest du deine Retargeting-Anzeigen ein

Neuer Verkäufer?
Du weißt nicht, wie man Amazon-Retargeting-Anzeigen erstellt? Kein Problem – wir zeigen dir, wie du eine generische DSP-Retargeting-Kampagne einrichtest.

Schritt 1: Öffne dein Amazon Seller Central-Konto und klicke auf Sponsored Products.

Schritt 2: Klicke auf „Kampagne erstellen“ und gib alle erforderlichen Informationen ein, z. B. Kampagnenname, Dauer und Budget.

Schritt 3: Wähle eine manuelle Kampagne, da du nur über automatische Kampagnen auf Retargeting-Anzeigen zugreifen kannst.

Schritt 4: Retargeting-Anzeigen sind verfügbar, wenn du auf dem US-Marktplatz verkaufst. Wähle daher unter „Automatic Targeting“ die Option „Remarketing“.

Wichtiger Hinweis: Diese Option ist noch in der Beta-Phase und daher nicht immer sichtbar.

Und das war’s! Einfach, oder?

Amazon-Retargeting-Anzeigen effektiv verwalten

Von nun an werden Kunden beim Klick auf deine Anzeigen direkt zur Produktdetailseite geleitet.

Die erfolgreiche Verwaltung deiner Amazon-Retargeting-Anzeigen ist entscheidend für den Gesamterfolg deiner Kampagnen. Hier sind einige Tipps:

Wichtige Kennzahlen im Blick behalten:

Verstehe die Funktionsweise von Amazon-Retargeting-Anzeigen. Regelmäßiges Überprüfen von Kennzahlen wie Impressionen, Klicks, Conversions und ROI ist entscheidend, um den Erfolg deiner Anzeigen zu gewährleisten.

Gebotsstrategien anpassen:

Passe deine Gebote regelmäßig an die Leistung deiner Anzeigen an, um das Beste aus deinem Budget herauszuholen.

Anzeigeninhalte aktualisieren:

Um das Interesse der Nutzer aufrechtzuerhalten, solltest du deine Anzeigeninhalte regelmäßig erneuern. Immer wieder dieselbe Anzeige zu sehen, kann zu Ermüdung führen – frische kreative Inhalte halten die Aufmerksamkeit hoch und stärken die Bindung an deine Marke.

Unterschiedliche Zielgruppendauern und Ereignistypen testen:

Optimiere deine Retargeting-Anzeigen, indem du verschiedene Zielgruppendauern und Ereignistypen ausprobierst. Die Zielgruppendauer beschreibt, wie lange Nutzer nach einer Interaktion mit deiner Marke weiterhin angesprochen werden.

Anzeigenplatzierungen regelmäßig überprüfen:

Die Platzierung deiner Anzeigen auf relevanten Websites und das gezielte Ansprechen der richtigen Nutzer wirken sich maßgeblich auf den Erfolg deiner Kampagne aus.

Fazit:

Eine professionelle Verwaltung deiner Amazon-Retargeting-Anzeigen ist entscheidend, um den maximalen Erfolg aus deinen Online-Werbekampagnen herauszuholen.

3 Tipps, um deine Conversions zu maximieren

Wenn du bereit bist, Amazon-Nutzer erneut anzusprechen, findest du hier drei effektive Strategien:

1. Conversion-Pixel auf deiner Website einfügen

Ein Conversion-Pixel hilft dir, dein Publikum zu verfolgen. Wichtig ist, dass deine Besucher wissen, wie das Pixel auf deiner Website verwendet wird. So können sie schnell relevante Informationen über sich selbst abrufen, wenn sie deine Seite besuchen.
Mit dem Conversion-Pixel steigerst du die Sichtbarkeit deiner Produkte und animierst potenzielle Kunden dazu, ihren Kauf zu überdenken – ein klarer Vorteil für dein Business.

2. Facebook Custom Audiences nutzen

Wenn du Facebook für Remarketing-Anzeigen einsetzt, empfiehlt sich die Verwendung der Custom Audience-Funktion.
Erstelle zunächst eine einfache Facebook-Anzeige und konfiguriere sie nach deinen Wünschen. Unter Custom Audience kannst du deine Zielgruppe definieren.
Lade deine Kundendaten von Amazon in die Facebook-Datenbank hoch. Facebook ordnet diese Daten dann seinen Nutzern zu, sodass du gezielt diejenigen erreichst, die zu deiner Kundenbasis passen.

3. Überzeugende Werbeinhalte erstellen

Deine Remarketing-Anzeige wirkt nur, wenn der Inhalt ansprechend ist. Viele Anzeigen bringen nichts, wenn sie nicht attraktiv sind.
Verwende ein Bild, das dein Publikum kennt – z. B. das Produktfoto von der Amazon-Produktseite.
Optimiere außerdem die Anzeigenschlagzeile: Nenne den Produktnamen, damit deine Nutzer sofort wissen, worum es geht.
Zusätzlich kannst du interessante Informationen hinzufügen, wie die Produktbewertung in Sternen – das steigert die Glaubwürdigkeit und Aufmerksamkeit.

So optimierst du deine Retargeting-Anzeigen für maximale Conversions

Die Optimierung von Amazon-Retargeting-Anzeigen ist entscheidend für Verkäufer, die ihre Verkäufe und Conversions steigern möchten.

Hier sind einige Tipps, um das Beste aus deinen Retargeting-Anzeigen herauszuholen:

Visuell ansprechende Anzeigen gestalten:

Deine Anzeigen sollten die Aufmerksamkeit der Kunden sofort auf sich ziehen. Verwende hochwertige Bilder, kräftige Farben und auffällige Überschriften, um deine Anzeigen visuell hervorzuheben.

Einzigartige Verkaufsargumente hervorheben:

Konzentriere deine Retargeting-Anzeigen auf die besonderen Eigenschaften und Vorteile deiner Produkte, die sie von der Konkurrenz abheben.

Überzeugende Handlungsaufforderungen einbauen:

Füge einen klaren Call-to-Action (CTA) ein, der Kunden dazu animiert, auf die Produktdetailseite zu klicken. Formulierungen wie „Jetzt kaufen“ oder „Mehr erfahren“ steigern die Kaufbereitschaft.

A/B-Tests durchführen:

Teste verschiedene Versionen deiner Anzeigen, um herauszufinden, welche am besten performt. Experimentiere mit Bildern, Überschriften und CTAs, um die Kombination zu finden, die die höchsten Klick- und Conversion-Raten erzielt.

Dynamische Retargeting-Anzeigen nutzen:

Dynamische Anzeigen zeigen genau das Produkt, das Kunden auf deiner Seite angesehen haben. Dieser personalisierte Ansatz führt oft zu höheren Conversions und einem besseren Return on Investment.

Mit diesen Optimierungstechniken und einer regelmäßigen Feinabstimmung deiner Retargeting-Kampagnen kannst du dein Werbebudget optimal nutzen und deine Conversion-Raten steigern. Für Verkäufer, die mehrere Kampagnen und Anzeigentypen verwalten, können Amazon-PPC-Experten helfen, Retargeting-Maßnahmen in Sponsored Products und Brand-Kampagnen zu koordinieren, um maximale Synergie und ROI zu erzielen.

Denke daran, neue Strategien auszuprobieren und zu experimentieren – korrekt eingesetzt sind Amazon-Retargeting-Anzeigen ein mächtiges Werkzeug, um dein Amazon-Geschäft auszubauen.

Tipp: Lies auch mehr über Amazon Headline Search Ads, um weitere Potenziale für deine Kampagnen zu entdecken.

Best Practices für Amazon-Retargeting-Anzeigen

Amazon-Retargeting-Anzeigen sind ein mächtiges Werkzeug, um den Umsatz zu steigern und die Markenbekanntheit zu erhöhen. Damit du den größtmöglichen Nutzen aus dieser Strategie ziehst, solltest du einige Best Practices beachten:

Ads dezent halten:

Retargeting ist wichtig, aber übermäßige Anzeigen können potenzielle Kunden nerven. Setze deine Anzeigen daher gezielt und sparsam ein.

Zielgerichtet auf Interessenten:

Am effektivsten ist es, Kunden anzusprechen, die dein Produkt kürzlich angesehen, aber noch nicht gekauft haben. So erhöhst du die Chance, dass diese Interessenten zu tatsächlichen Käufern werden.

Ads im Markenstil gestalten:

Deine Retargeting-Anzeigen sollten erkennbar zu deiner Marke gehören. Nutze ähnliche Farben, Schriftarten und Botschaften, um eine konsistente Markenidentität zu gewährleisten.

Cross-Selling mit Retargeting:

Verwende Retargeting, um Kunden, die bereits gekauft haben, ergänzende oder verwandte Produkte zu präsentieren. So kannst du den Umsatz pro Kunde steigern und die Kundenbindung erhöhen.

Kombination mit anderen Amazon-Anzeigen:

Retargeting allein ist effektiv, doch zusammen mit anderen Amazon-Anzeigentypen wie Sponsored Products, Sponsored Brands oder Display Ads entfaltet es sein volles Potenzial. Die Kombination maximiert Reichweite und Wirkung deiner Kampagnen.

Wie unsere Amazon DSP-Agentur Sequence Commerce Verkäufern bei Retargeting-Anzeigen helfen kann

Brauchst du Unterstützung, um dein Amazon-Geschäft richtig in Fahrt zu bringen?
Fühlst du dich, als würdest du deine Zielgruppe nicht effektiv erreichen? Damit bist du nicht allein.

Viele Amazon-Verkäufer tun sich schwer, ihre Produkte optimal zu bewerben. Genau hier kommt Sequence Commerce ins Spiel.

Wir bei Sequence Commerce sind darauf spezialisiert, deine Verkäufe umfassend zu maximieren – maßgeschneidert auf die Bedürfnisse deines Unternehmens. Wenn du darüber hinaus umfassende Unterstützung benötigst, können unsere spezialisierten Amazon-Account-Management-Experten alle Aspekte deiner Werbekampagnen betreuen.

Unsere Experten helfen dir dabei, deine Amazon-Retargeting-Anzeigen zu optimieren und den maximalen Nutzen aus deinem Werbebudget zu ziehen. Jede Kampagne ist einzigartig – daher bieten wir individuelle Lösungen, die genau auf deine Anforderungen zugeschnitten sind.

Indem du deine Retargeting-Anzeigen genau der richtigen Zielgruppe zeigst, steigen die Chancen, dass Interessenten zu tatsächlichen Kunden werden. Unser Team unterstützt dich dabei, Anzeigen zu erstellen, die sowohl auffällig als auch effektiv sind.

Fazit:

Mit der richtigen Strategie können Amazon-Retargeting-Anzeigen zu einem der wirkungsvollsten Marketing-Tools für dein E-Commerce-Geschäft werden.
Durch die gezielte Ansprache von Nutzern, die bereits mit deiner Marke interagiert haben, lässt sich ihre Kaufbereitschaft deutlich steigern.
Wenn du die beschriebenen Schritte befolgst, kannst du effektive Retargeting-Anzeigen erstellen, ihre Leistung optimieren und letztlich mehr Conversions aus potenziellen Kunden erzielen.

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